如果您正在開展 SEO 業(yè)務(wù)，請做好迎接激烈競爭的準(zhǔn)備。
僅在美國就有超過 191,000 家 SEO 和在線營銷咨詢企業(yè)，自 2018 年以來，其數(shù)量以平均 17.2% 的速度增長。
這告訴我們兩件事。
首先，對 SEO 服務(wù)的需求不斷增長，因此您還有空間分一杯羹。其次，你需要卷起袖子，弄清楚如何脫穎而出。
為了幫助您，我們將向您展示如何從頭開始開展 SEO 業(yè)務(wù)。我們的 12 步指南深入探討了所有必要的細(xì)節(jié)，所以讓我們從最明顯的要求開始：
1. 掌握搜索引擎優(yōu)化
在開始收取 SEO 服務(wù)費(fèi)用之前，您必須成為值得信賴的專家。
SEO 已經(jīng)發(fā)展成為一個完整的實(shí)踐生態(tài)系統(tǒng)，因此您需要掌握所有相關(guān)趨勢并不斷磨練您的技能。
谷歌每年都會對搜索算法進(jìn)行多次重要更改。
其中一些被稱為“核心更新”，您應(yīng)該跟蹤它們以確保您的服務(wù)產(chǎn)品不會遺漏任何重要的內(nèi)容。
其他算法的變化很小，但熟悉它們?nèi)匀粵]有壞處。
2. 確定您的目標(biāo)市場
要建立成功的 SEO 業(yè)務(wù)，您必須了解利基市場的重要性。
試圖成為萬事通必然會適得其反，因?yàn)槟銜䦟⒛愕?SEO 公司分散在一堆不相關(guān)的行業(yè)中，并且不會被視為任何一個行業(yè)的首選。
雖然無論您選擇哪個行業(yè)，一般的 SEO 實(shí)踐可能都是相似的，但具體的策略和策略可能會根據(jù)您的利基市場而有很大差異。
這并不是說您作為一般 SEO 顧問或服務(wù)提供商無法取得成功；這僅意味著您應(yīng)該從您了解和/或熱衷的利基市場開始，因?yàn)檫@將使您更容易吸引最初的客戶。
然后，您可以向更廣泛的受眾拓展并向更廣泛的受眾銷售 SEO 服務(wù)。
3. 創(chuàng)建您的報價
找到目標(biāo)受眾后，就該決定您的報價是什么樣子了。
理想情況下，您將為具有不同預(yù)算和需求的客戶提供多個套餐和級別。
一些 SEO 客戶只需要您發(fā)布一些 SEO 友好的內(nèi)容片段，而其他客戶可能需要對其網(wǎng)站進(jìn)行全面檢修。
4. 聘請 SEO 團(tuán)隊(duì)
您的 SEO 業(yè)務(wù)一開始可能是一個人的表演，但當(dāng)您吸引客戶并開始擴(kuò)大規(guī)模時，您很可能無法自己完成所有工作。
此外，您需要時間和精力來專注于業(yè)務(wù)增長和工作，而不是在其中工作。
隨著您的 SEO 機(jī)構(gòu)的發(fā)展，您可以通過與承包商合作來擴(kuò)大您的團(tuán)隊(duì)，然后再聘請全職員工。
這為您提供了更大的靈活性，直到您的客戶群和工作流程更加可預(yù)測。
您還可以通過聘請全職 SEO 專業(yè)人員進(jìn)行經(jīng)常性項(xiàng)目并將鏈接建設(shè)等資源密集型任務(wù)外包給承包商來結(jié)合這兩種選擇。
5. 建立內(nèi)部資源
隨著您的 SEO 知識的增長，您將希望將其構(gòu)建為一個廣泛的資源庫。
這樣可以更輕松地將您的技能傳授給您的團(tuán)隊(duì)，并確保每個人都在同一頁面上。
首先開發(fā)一個豐富的 SEO 工具包，其中包含您完成項(xiàng)目所依賴的所有平臺和標(biāo)準(zhǔn)操作程序 (SOP)。
6. 提供免費(fèi)服務(wù)
每個人都喜歡免費(fèi)贈品，但它們會給您的企業(yè)帶來另一個主要好處 - 讓您展示您的 SEO 專業(yè)知識。
免費(fèi)的 SEO 審核可以大大有助于將您定位為潛在客戶眼中值得信賴的專家，因此它可以成為富有成效的關(guān)系的開始。
如果您不覺得有必要免費(fèi)提供 SEO 審核，請這樣想——您花幾個小時做免費(fèi)工作，這可能會導(dǎo)致新客戶需要數(shù)月的有償工作。
不用說，這項(xiàng)投資可以獲得豐厚的回報。
此外，這是 SEO 公司的標(biāo)準(zhǔn)做法，尤其是那些剛剛起步的公司。
缺乏有用的免費(fèi)贈品可能會讓您處于明顯的劣勢，并使您的 SEO 業(yè)務(wù)更難起步。
SEO 審核并不是您可以免費(fèi)提供的唯一服務(wù)。
您還可以進(jìn)行關(guān)鍵字研究，向潛在客戶展示新的排名機(jī)會，這將吸引他們與您合作。
或者，您可以查看客戶的英鎊頁面并提出改進(jìn)建議，以帶來更多流量或轉(zhuǎn)化。
無論你做什么，免費(fèi)服務(wù)的重點(diǎn)都是要取得平衡——你希望提供足夠的價值，讓潛在客戶對你的服務(wù)感到興奮，同時又讓他們想要更多。
幸運(yùn)的是，一般 SEO 項(xiàng)目的范圍足以讓您做到這一點(diǎn)。
7. 搜索引擎優(yōu)化你的網(wǎng)站
如果您正在經(jīng)營搜索引擎優(yōu)化業(yè)務(wù)，您必須向客戶展示您知道自己在做什么。
還有什么比制定自己的 SEO 策略并在搜索引擎中將您的業(yè)務(wù)排名靠前更好的方法呢？
在您的網(wǎng)站上工作還讓您有機(jī)會磨練 SEO 技能并完善您的服務(wù)。如果做得正確，您甚至可以成為自己的案例研究，并使用該網(wǎng)站作為您可以為客戶做些什么的證明。
要獲得這些好處，請遵循與客戶工作相同的做法。
創(chuàng)建一個豐富的博客，不僅可以作為信息的首選來源，還可以幫助您對所有正確的關(guān)鍵字進(jìn)行排名。
這樣，您就可以成為思想領(lǐng)袖并加強(qiáng)您的入站營銷工作。
8.與客戶溝通
有效的客戶溝通是 SEO 業(yè)務(wù)成功的支柱。
由于搜索引擎的性質(zhì)，無論您的服務(wù)有多好，都不會在一夜之間產(chǎn)生結(jié)果。
這就是為什么您必須保持清晰的溝通渠道，并向客戶通報您為他們所做的一切。
一旦您吸引了客戶，請優(yōu)先考慮他們的痛點(diǎn)，看看您的服務(wù)如何提供幫助。
12. 擴(kuò)展您的業(yè)務(wù)
一旦您為您的業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，就該考慮不同的增長路徑了。
您不應(yīng)該等待太久，因?yàn)槟赡軙l(fā)現(xiàn)自己處于由于缺乏能力而需要拒絕新客戶的情況。
有多種方法可以擴(kuò)展您的運(yùn)營，最值得注意的是：
將您的 SEO 服務(wù)產(chǎn)品化
市場拓展
伙伴關(guān)系與協(xié)作
